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Méthodes
> Secteur privé > Prédiction de comportement
d'achat par Trade-Off
 Secteur
privé
Prédiction de comportement d'achat par
Trade-Off
Cette méthode, aussi appelée analyse conjointe,
a pour objectif principal d’estimer l’effet simultané
de plusieurs caractéristiques d’une offre sur les préférences
d’un consommateur. Pour cela, l’application la plus classique
est l’évaluation de différentes hypothèses
de mix produit, en faisant varier les niveaux de fonctionnalités,
de services et de prix. En outre, une seconde application est la simulation
qui permet d’évaluer différentes compositions
d’offre. On peut aussi, dans une certaine mesure, simuler l’impact
de l’introduction d’une nouvelle offre sur les parts de
marché.
Nous partons du principe selon lequel le Trade-Off est basé
sur une hypothèse forte : le consommateur suit une logique
de compensation lorsqu’il choisit un produit. L’objet
de l’étude est donc de créer une situation qui
amène l’interviewé (le consommateur) à
révéler quelles sont les attentes vis-à-vis
du produit (d’une offre), ceci indirectement par un processus
de choix et de classement entre différents produits qui lui
sont proposés. Il fait ainsi des compromis où l’avantage
qu’il retire d’une caractéristique compense les
inconvénients qu’il perçoit dans d’autres
caractéristiques d’un même produit. L’analyse
de ce compromis est l’objet de l’analyse conjointe aussi
appelée Trade-Off.
En réalisant ce type d’études, nous vous offrons
l’opportunité d’accéder à toutes
les données concernant le comportement d’achat de votre
marché cible. Ainsi, vous bénéficiez d’un
outil d’aide à la décision essentiel quant au
choix de votre mix produit, vous garantissant une rentabilité
optimale.
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