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Secteur Privé

Segmentation et positionnement

Un marché étant rarement homogène, il conviendra le plus souvent de le découper en segments, d’évaluer ceux-ci et de choisir ceux que l’on servira en priorité. En d’autres termes, pour bien servir ses marchés, une entreprise doit d’abord les identifier convenablement. Cela suppose une démarche en trois temps : segmentation, ciblage et positionnement.

Aujourd’hui, la globalisation des marchés, la nécessité accrue de comprendre l’acheteur et les formes de concurrence de plus en plus diversifiées vous obligent à commander des études de plus en plus complexes, lesquelles nécessitent un savoir faire que nous maîtrisons parfaitement. Ainsi, nous sommes en mesure de garantir à nos clients une prestation complète à tous les stades :

• La segmentation.
  Il faut d’abord découper le marché en sous-ensembles homogènes significatifs et accessibles à une action marketing spécifique ; nous identifions alors les critères selon lesquels le marché sera analysé et étudions les profils des segments ainsi engendrés.
• Le ciblage.
  Nous évaluons l’attrait relatif de chaque segment et vous aidons à choisir ceux sur lesquels vous devrez concentrer vos efforts de marketing en fonction de vos atouts et de la taille du marché potentiel.
• Le positionnement.
  Nous imaginons la façon dont l’offre sera présentée à la cible face à la concurrence sur toutes les dimensions du marketing mix. Ce travail est essentiel pour obtenir une différentiation concurrentielle gagnante et durable.